Калькулятор себестоимости товара с учетом расходов и юнит-экономики
Калькулятор юнит-экономики товара
Чтобы бизнес рос и приносил чистые 20% с каждой продажи, розничная цена на маркетплейсе должна составлять: 0 ₽
Как правильно считать себестоимость: инструкция для селлеров
Многие продавцы при выходе на Wildberries или Ozon совершают одну фатальную ошибку. Они берут цену закупки, накидывают сверху условные 50% и считают, что этого достаточно. В итоге, после оплаты логистики, налогов, комиссий и списания брака, продавец не просто ничего не зарабатывает, а остается должен площадке.
Этот калькулятор создан специально для того, чтобы защитить ваши деньги. Он берет на себя всю математику и показывает реальную картину. Вам нужно лишь вбить свои цифры, а алгоритм сам распределит стоимость доставки на каждую единицу и учтет потери.
Как работает формула расчета?
Для начала нам нужно понять Реальную себестоимость. Это цена товара, который уже лежит на складе, проверен, упакован и готов к отправке покупателю. Мы высчитываем её так:
Почему мы делим на брак? Представьте, что вы купили 100 кружек. В пути 5 штук разбились. Продать вы сможете только 95. Значит, стоимость разбитых пяти кружек должны "оплатить" те 95, что уцелели. Калькулятор учитывает это автоматически.
Что такое Точка безубыточности?
Это ваша красная линия. Это цена продажи, при которой вы полностью покрываете себестоимость, отдаете комиссию маркетплейсу, платите налоги государству и... в вашем кармане остается ровно 0 рублей. Если вы поставите цену на сайте ниже этой цифры — вы генерируете себе убыток с каждой продажи.
Совет: Всегда ориентируйтесь на нижний зеленый блок в результатах калькулятора. Он показывает цену, при которой у вас останется 20% чистой прибыли — это здоровый показатель для развития бизнеса.
Почему наценка «в три раза» больше не работает
Новички на маркетплейсах часто используют простое правило: купил за 100 рублей, продал за 300. Кажется, что прибыль очевидна. На деле эту разницу мгновенно съедают скрытые расходы: «покатушки» товара к клиенту и обратно, утеря на ПВЗ, платная приемка и банковский эквайринг.
Без точного математического подсчета продавец часто спонсирует площадку из своего кармана. Вы можете отгружать сотни заказов в день, видеть огромные цифры в графе «Выручка», но при выводе средств обнаружить на счету копейки.
Какие расходы съедают вашу маржу
- Логистика до склада ВБ или Ozon. Оплата транспортной компании за фуру или контейнер из Китая делится на каждую привезенную штуку.
- Фулфилмент. Картонные коробки, пупырчатая пленка, зип-пакеты, печать штрихкодов и зарплата упаковщика.
- Брак и потери. Хрупкие вещи бьются, одежда пачкается в примерочных. За испорченные товары должны «заплатить» те, что доехали до покупателя целыми.
- Прямые отчисления. Фиксированная комиссия за продажу в вашей категории и ваш налог (например, УСН 6%).
Реальный пример расчета: партия футболок
Представьте, вы заказали оптом 500 белых базовых футболок по 300 рублей за штуку. Доставка всей партии в ваш город обошлась в 15 000 рублей. Упаковка (пакет с бегунком + наклейка) стоит 20 рублей на единицу.
Одежда — сложная ниша, поэтому вы закладываете 3% на брак (кривые швы, пятна). Комиссия маркетплейса составит 25%, плюс вы платите налог 6%.
| Параметр | Сумма на 1 шт. |
|---|---|
| Закупка | 300 ₽ |
| Доставка (15000 ₽ / 500 шт.) | 30 ₽ |
| Себестоимость с учетом 3% брака | 340.2 ₽ ((300+30) / 0.97) |
| Итоговая себестоимость на складе (+упаковка) | 360.2 ₽ |
Точка безубыточности для этой футболки составит 522 рубля. Если вы поставите на сайте цену 500 рублей (чтобы обойти конкурентов), с каждой продажи вы будете терять свои кровные 22 рубля. А чтобы получать стабильные 20% чистой прибыли, ценник должен быть не ниже 735 рублей.
Как применять красную и зеленую цену
Инструмент расчета выдает два главных показателя для управления бизнесом.
Красная зона (Точка безубыточности) — это жесткий предел для участия в акциях. Если менеджер маркетплейса предлагает вам вступить в глубокую распродажу (например, «Черную пятницу») по цене ниже этой цифры — откажитесь, иначе сгенерируете себе прямой убыток.
Зеленая зона (Целевая цена) — это ориентир для стабильного роста магазина. Если рыночная цена конкурентов в топе выдачи сильно ниже вашей целевой цены, от закупки такого товара лучше отказаться еще на этапе идеи.
